终端为王

　　瑞康医药是一家高成长性的、中型的药品直销服务商。公司以山东省规模以上医院及基础医疗市场的直接销售为 
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瑞康医药0.00+0.000.00%主营业务、以商业分销为补充、上海到喀什专线具备药品现代物流资质和能力、可采用电子商务等现代化交易手段经营的医药商业企业。

　　目前，终端网络覆盖是医药流通企业发展中极为关键的一环。国泰君安研究员易镜明认为，上海到喀什物流瑞康医药的竞争优势主要体现在终端网络的覆盖能力。

　　资料显示，瑞康医药已经可以通过直销、分销两种商业模式对山东省实现完善的销售网络覆盖。截止2010年末，瑞康医药通过直销模式对山东省84家三级医院、249家二级医院和988家基层医疗机构达成覆盖，上海至喀什物流覆盖率分别为97.67%、60.58%和39.16%；瑞康医药2010年通过273家分销客户对山东省未直接覆盖的医院及零售市场达成覆盖。

　　此外，公司投资27413万元建设济南、烟台两个物流配送项目，上海到喀什专线提升公司仓储能力和配送能力。通过物流的合理布局，进一步完善了企业的终端覆盖。之前，公司济南市场的需求主要由烟台物流基地配送，配送距离较长；随着济南募投项目的建成，公司将以济南为中心，扩展山东中部、西部、北部地区市场，上海到喀什物流完善公司全省销售终端的布局，济南及其他地区的收入有望保持高速增长。烟台物流基地将将进一步稳固公司在烟台、威海及青岛等地区的市场地位。