上海到喀什货运  二是对于在统一区域市场内的必须同时进入新兴网络渠道和传统渠道时，应进行合理的产品区分，分别提供不同的各适其所的产品和品牌的方法来化解冲突。企业在开展网络营销时应在网络直销渠道和传统的分销渠道分别引入型号不同但实质上却相类似的产品，或进行品牌分流，实现多品牌组合等，避开同一产品在同一区域因在不同渠道的分销而引发冲货、压价等风险。华为提出了同一配置规格的产品，在行业与分销、传统渠道与网络渠道两线的出货时，应分别配上不同的设备外壳及产品代号加以区分的防乱绝招；瑞星杀毒软件网上下载销售和走传统渠道经销的软件版本、型号也是不同；一些传统酒饮厂商则在产品包装直接打印“直供产品”标志，以示区分，即由企业通过网上展销和自己的配送力量来完成销售。

    上海到喀什专线三是通过引导性分群或者客户群细分是市场营销的基本方法，也是解决新旧渠道冲突的有效方法。引导性分群是指企业以营销为目的，在掌握客户特点和需求的基础上，通过产品或服务设计、渠道设计、信息传播设计等营销手段来进行的客户群体划分，把一部分用户

    群留给传统渠道，另一部分划归新型的网络渠道，使新旧渠道进一步互为规避礼让，和谐共存。面对IT产品严重同质化、营销克隆化和目标消费者需求日益多样化、个性化，戴尔、HP、宏基、TCL等知名IT企业根据本行业的特殊特点、状况，针对不同目标消费，实现渠道的多元化、细分化，营建多层次、等级不同的渠道营销模式，建立了总代理、核心代理、行业合作伙伴、OEM合作伙伴以及网上直销、ASP等多种渠道方式，侧重点不同，经销不同类别产品，以灵活迅速共同做大市场。比如新款、时尚、价格较低的IT产品就更多放在网上直销或试销，不再交给渠道商分销；随着SaaS模式兴起，一些知名OA、ERP软件企业绕过传统价值链中的中间机构，直接在网上面对客户单位卖产品、提供技术服务。

    四是对新兴渠道与传统渠道进行有效分工，充分发挥新旧渠道互补性，企业可把传统渠道商发展成为提供货物运输配送服务的专业配送公司或演变成自己的子公司，实现渠道和谐共存。电子商务模式下，信息和资金的传送都在网上进行，而物流配送绝大部分仍需通过专业的物流配送公司进行，因此企业可以帮助各级传统渠道商逐步建立自己的专业服务机构，进一步完善市场体系，配合企业提高对新生渠道的支持，增强企业面对瞬息万变的市场应变力、竞争力，尤其是当物流配送成为企业营销甚至是新兴网络营销的瓶颈时。譬如对核心市场上原有的渠道经销商，可以培育壮大其物流的配送功能、市场管理、售后服务等功能，在为企业进入大型新兴渠道提供区域性的综合支持，这样即可加强企业网络营销、提高对新兴网络渠道的支持和服务水平，同时可以促进原有代理商的管理水平和服务功能的改善，提高老渠道商忠诚度，平息可能的渠道冲突。在将来有可能的情形下，对一些实力强、潜力好的传统渠道商进行收购，变成自己的子公司。
我们可以推断未来的网络经济时代分销渠道设计中，传统分销和网上直销模式都不会消失，传统渠道商应自觉接受、积极应用电子商务工具，提高现代营销水平；以网络营销为主的电子商务，也应充分发挥传统渠道网络的作用，进一步提高服务全面改善市场体系。支付宝总裁邵晓锋认为，破解线上线下矛盾的根本办法是企业要成立独立的销售体系，重新进行产品研发、定位、定价、促销、渠道等，改变原有的经营模式，才能真正实现“两条腿走路”。

    总之，企业应努力综合考虑渠道目标、市场、产品、生产企业本身、政府法规、渠道商特性等各种影响因素，做出最适合自己的渠道组合构架，让网络渠道、传统渠融合成一体，比翼双飞，助力企业走上更为宽广的阳光大道。