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市场遇冷经销商模式变革一触即发
来源:www.lhkashi.com 发布时间:2012/10/27 浏览次数:
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一位在汽车流通领域服务多年的资深人士对本报记者透露,“十年前投资一家4S店稳赚不赔,当年就能盈利。但是现在建新店,五六年能收回投资就不错了,而且大多数在刚进入的头一两年是要亏损的。”上述业内人士坦承,现在汽车流通领域的现状是一半比例的经销商在亏损,1/4的经销商不赚不赔,而盈利的经销商只占1/4。“能够盈利的经销商都是很早进入市场的。其实他们卖车也不赚钱,大多数是维持老客户,从售后 上海到喀什物流这块赚钱。”
来自权威机构J.D.Power中国的数据为“冷冬”的寒冷提供了依据:2012年上半年经销商整体的亏损比例由2009年的6%急剧上升到2012年上半年的49%,盈利比例从2009年84%下降到2012年上半年的26%。
另外从几大上市经销商集团发布的2012年中报也能看出端倪:庞大汽车上半年的净利润下降42.96%,一向以盈利能力见长的中升集团上半年的净利润下降34.3%。汽车流通协会副秘书长罗磊表示,经销商的盈利问题已经是行业整体面临的问题。“从自主品牌到豪华车,经销商层面整体盈利状况堪忧,已经进入了一个恶性循环的过程。”
对于车市不景气下,出现的退网以及“跑路”等极端事件,J.D.Power中国区董事总经理梅松林告诉记者,出现上述问题的原因主要是在汽车市场环境发生巨大变化以后,汽车营销的策略没有做出及时的调整,依然采用过去高速增长时期的政策,从而积累了大量的经营风险。“而这样的风险以及大量的库存统统转嫁到经销商头上,从而使经销商陷入资金困境。在资金链面临断裂的情况下,经销商只能选择退网等极端做法。”
罗磊也对上述观点表示认同,他在接受本报记者采访时分析称,当前汽车流通领域的做法还是扩张、融资,但是遭遇的事实却是低销量和低利润。根据J.D.Power最新发布的调查数据显示,中国经销商的最佳库存水平为1.3个月,可以接受的最高水平为1.9个月。而今年上半年经销商平均库存高达2.2个月。其中,被调查的自主品牌4S店库存平均达到3.5倍。“经销商转型刻不容缓。”罗磊呼吁道。
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